LinkedIn a menudo se considera la mejor manera de conectarse en línea con su red profesional, conocer a otros en su industria y contratar candidatos calificados para puestos vacantes. Lo que muchos no saben es que también se puede utilizar para generar clientes potenciales y recopilar estudios de mercado y prospectos. Si es una empresa que busca generar más clientes potenciales, puede utilizar LinkedIn, junto con otras estrategias de ventas para ayudarlo a alcanzar y superar sus objetivos de ventas. A continuación, se explica cómo utilizar LinkedIn para aumentar las ventas.
Optimización de la página de su empresa
La creación de una página de empresa en LinkedIn debe ser parte de su estrategia de marketing. Las páginas de la empresa de LinkedIn son públicas y las publicaciones que se publican en su página aparecen en los cronogramas de los seguidores. El contenido que publique puede incluir de todo, desde destacar nuevos productos destacados o actualizaciones que destaquen los mensajes de su marca, pero para ser efectivos, deben agregar valor a la vida de sus clientes.
Utilizar anuncios de LinkedIn
Los anuncios de LinkedIn se basan en el modelo de pago por clic en el que el precio que paga se basa en la cantidad de miembros que hacen clic en el anuncio. Esta puede ser una forma extremadamente rentable de llegar a su público objetivo. Con los anuncios de LinkedIn, puede establecer un presupuesto para que no termine gastando más de lo que esperaba en el contenido patrocinado.
Utilice la función de búsqueda avanzada de LinkedIn
El uso de la función de búsqueda avanzada en LinkedIn le permite buscar habilidades profesionales, afiliaciones y asociaciones, empresas y universidades, y usuarios públicos que siguen las personas, incluidas celebridades e influencers. Si sabe que su público objetivo tiene un título profesional y vive en los Estados Unidos, puede utilizar la función de búsqueda avanzada para limitar sus prospectos a aquellas personas que se ajusten a esos criterios. Estas conexiones pueden ser el punto de partida perfecto para llegar a clientes potenciales.
Personalizar las solicitudes de conexión
Es mucho más probable que los miembros acepten invitaciones para conectarse cuando crea un mensaje personalizado para conectarse, en lugar de usar el genérico proporcionado por LinkedIn. Esta es una forma eficaz de construir su red de conexiones personales que luego se pueden trasladar al embudo de ventas de su empresa.
Encontrar nuevos clientes potenciales en LinkedIn es relativamente fácil siempre que comprenda lo que está buscando y cómo utilizar las muchas herramientas y funciones de LinkedIn. Tener una idea clara de quién es su público objetivo le permitirá personalizar aún más su estrategia para generar más clientes potenciales y aumentar las ventas.
