LinkedIn se ha convertido en una herramienta extremadamente poderosa para que las empresas encuentren clientes potenciales y aumenten las ventas. Para obtener los mejores resultados de sus esfuerzos de marketing, necesita construir la base de su red y definir claramente su audiencia objetivo y los tomadores de decisiones. A continuación, se muestran cuatro formas en las que su empresa puede encontrar clientes potenciales en LinkedIn.
Usar búsqueda avanzada
Puede utilizar esta función en LinkedIn con los parámetros que ya ha establecido para definir su público objetivo. Deberá tener en cuenta los diferentes sinónimos que se utilizan para la misma función laboral. Una vez que haya completado una búsqueda avanzada, mire los perfiles de los resultados y vea si tiene algún contacto en común. Si lo hace, puede pedir a sus contactos que le presenten al cliente potencial.
Explore sus conexiones
Empiece a mirar a sus clientes actuales para ver si tienen alguna conexión que pueda encajar en los parámetros de su audiencia objetivo. La razón por la que desea intentar conectarse con las conexiones de sus clientes existentes es que es más probable que estén más interesados en lo que usted tiene que decir. Esta también es una excelente manera de encontrar nuevos sinónimos con los que puede crear otra búsqueda avanzada.
Únete a grupos de LinkedIn
Consulte los diferentes grupos en LinkedIn y únase a los que están estrechamente relacionados con la industria en la que está trabajando y a los que tienen miembros que tienen los mismos intereses que usted. Vea a qué grupos pertenecen sus clientes actuales y potenciales. Cuando se une a un grupo, debe asegurarse de interactuar con los demás miembros y participar en las discusiones. Esto le ayudará a establecerse como un experto y líder intelectual en su industria.
Crear alertas
Las alertas en LinkedIn están asociadas con las búsquedas que ha guardado. Cuando crea alertas basadas en sus búsquedas, se le notifica automáticamente por correo electrónico cuando un cliente potencial actualiza su perfil. Esto puede incluir cuando cambian de trabajo, cambian de puesto dentro de su empresa actual y, en general, cuando hacen un cambio en su perfil.
LinkedIn se ha convertido en una herramienta extremadamente poderosa para muchas empresas. Con las herramientas adecuadas y la comprensión de cómo utilizar las muchas funciones de LinkedIn, puede hacer crecer rápidamente su red y generar más clientes potenciales para su negocio.
